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Fit für China: Lieferantenbeziehungen erfolgreich gestalten

Die Teilnehmer lernen die zentralen Erfolgsfaktoren des Global Sourcing in China kennen und gewinnen wertvolles Know-how rund um das Lieferantenmanagement.

Sie erfahren, wie sie zielgerichtet Lieferanten suchen und entwickeln können. Außerdem erhalten Sie Anregungen zur Optimierung der Zusammenarbeit mit chinesischen Lieferanten und Geschäftspartnern.

Inhalte:

I. Denken und Handeln der Chinesen
• Politik und Wirtschaft im Überblick – Wohin geht die Reise des Wirtschaftsriesen?
• Das magische Viereck – Einflussfaktoren auf das Denken und Handeln
• Das Gesicht: Wie Sie Ihr Gesicht und das Ihres Geschäftspartners wahren
• Relationship Mapping „Guanxi“: Aufbau und Pflege von Beziehungen

II. Marktanalyse und Zukunftstrends bei China Sourcing
• VR China versus „Rest-Asien“
• Wie entwickelt sich der chinesische Beschaffungsmarkt?

III. Zusammenarbeit und Umgang mit chinesischen Lieferanten
• Unterschiede zwischen staatlichen und privaten Lieferanten
• Bedeutung von Beziehungen für den Geschäftserfolg in China
• Wie Sie stabile Lieferantenbeziehungen aufbauen und pflegen

IV. Risiken im China Geschäft – Verhalten bei Schwierigkeiten mit dem Lieferanten
• Wie geht man bei Lieferverzug und/oder Fehllieferung vor?
• Beurteilung von potentiellen Lieferanten anhand von Bilanzen und GuV
• Kenne ich den richtigen Ansprechpartner?
• Staatliche, halbstaatliche und „echte“ Privatunternehmen
• Organisations- und Firmenstrukturen sowie Vernetzungen
• Darstellung chinesischer Lieferanten (z.B. Ausgehändigte Kundenreferenzlisten, Bestellvolumina)
• Korruption und Gefälligkeiten – Notwendigkeit oder Übel?

V. Die nachhaltige Gestaltung von Lieferantenbeziehungen: Erfolgreiche Verhandlungsgespräche mit chinesischen Lieferanten und Partnern
• Vorbereitung einer Verhandlung mit chinesischen Geschäftspartnern
• Tricks der chinesischen Verhandlungspartner und wirkungsvolle Gegenmaßnahmen
• Verhandlungstaktiken und Gestaltung der Geschäftsbeziehungen
• Fallbeispiele

Zielgruppe
Alle Bereiche des Einkaufs-Managements

Ihre Trainer
Dr. Karl Waldkirch; BME Akademie GmbH

Teilnehmerzahl
Maximal 15

Gebühren
foodRegio Mitglieder: 400 € + MwSt.*
Nicht-Mitglieder: 525 € + MwSt.*

* Inkl. Verpflegung, Teilnehmerunterlagen und Zertifikat

Anmeldung bitte bis zum 3.10.2011